Тренинг «Управление продажами»

Сегодня мало просто произвести супер-товар, его нужно уметь грамотно продвигать. Одним из обязательных элементов сбытовых стратегий предприятий и дистрибьюторов становятся розничные сети.

За последние несколько лет сети превратились не только в очень мощного, но в и достаточно агрессивного игрока, который перекраивает правила работы на рынке розницы по собственному усмотрению.

Данный тренинг рассматривает специфику развития продаж в розничных сетях, основные подходы и концепции увеличения оборота и рентабельности при работе с этим каналом. Предлагает технологии и инструменты повышения «отдачи» от существующих и новых контрактов.

Работая над повышением эффективности всех своих технологий, любая компания упрощает взаимодействие со всеми видами своих клиентов как сетевых, так и любых других.

Во время прохождения тренинга участники:

Научатся правильно оценивать возможности сотрудничества с сетевым клиентом
Отработают навыки подготовки коммерческого предложения
Узнают, как налаживать эффективные схемы работы с сетями
Добиваться выгодных условий работы и выполнения этих условий
Сохранять отношения с клиентом при изменений условий работы
Содержание тренинга:

Тенденции и перспективы развития сетей
Особенности розничных сетей в России
Методы эффективной работы с розничными сетями.
Правовые аспекты заключения договоров с розничной сетью
Технологии изменения договора
Как выйти из сети с минимальными потерями
Повышение рентабельности работы с розничной сетью.
Управление ассортиментом (ротация, оборачиваемость и доходность)
Правила «чистки» категорий
Работа с дебиторской задолженностью
Алгоритм сокращения отсрочки и сбора денег
Ценовая политика при работе с розничными сетями
Мероприятия по повышению продаж в сети
Трейд-маркетинг
Правила проведения рентабельных BTL- компаний
Частная марка. Перспектива развития в России
Совместное продвижение «Поставщик- Розничная сеть»
Интеграция программ развития. Подъём над полем конкуренции
Переговоры с розничными сетями
Стратегии и техники, используемые закупщиками при переговорах
Манипуляции в переговорах
Тактики и приемы переговоров крупных розничных сетей

Читайте так же:

Комментарии запрещены.

Опрос

Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

 | результаты опроса