Уважаемые дамы и господа! Приглашаем вас и ваших коллег пройти обучение на русском языке по программе European School of Strategic Management (ESSM, Великобритании) и получить международный диплом. Международный Диплом «Strategic Marketing», признан IPMA (International Professional Managers Association), а также  признан в более чем 30 странах мира, среди которых США, Канада, Великобритания, Испания и многие другие. Профессиональные преподаватели подают теорию в прикладном аспекте, с выдачей конкретных рекомендаций каждому слушателю.

Курс предназначен: для руководителей, PR  менеджеров, маркетологов.

В результате обучения вы: повысите свою конкурентоспособность на рынке специалистов, приобретете практические навыки, необходимые для принятия эффективных решений в области маркетинга в соответствии с мировой практикой.

Вы приобретете профессиональные знания и навыки по направлениям:

В процессе обучения Вы  получаете:

Вы имеете возможность: Получить британский диплом European School of Strategic Management(ESSM, Великобритании).

• Специалисты, получившие Диплом смогут стать членами IPMA, признанной профессиональной организации, объединяющей профессионалов международного уровня
• получить рекомендации и помощь в трудоустройстве
• признание международных организаций
• установление контактов с другими международными и украинскими профессиональными организациями и многое другое.

КУРС "СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ"

Диплом курса признается Ассоциацией Международных Профессиональных Менеджеров (International Professional Managers Association, Great Britain)

Аккредитованный преподаватель Лондонского Института Профессиональных Менеджеров  - международный бизнес-консультант Светлана Фокина (WIFI, IBAM,ESSM ,IEDC, IPFM)

Подробней о тренере

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

1. Маркетинг в условиях современного бизнеса

1.1.  Роль маркетинга в компании и в рыночной экономике

1.2.  Принципы , роли и концепции   маркетинга:

·         принципы и сферы маркетинга

·         стратегический маркетинг

·         операционный  маркетинг

·         роли маркетинга

·         концепции маркетинга и изменение приоритетной роли

·         маркетинга в условиях современного рынка

1.3. От маркетинга к маркетинговому управлению

·         новая макромаркетинговая среда

·         новая международная среда

·         концепции рыночной ориентации

·         функция маркетинга и структуры маркетинга

2. Исследование покупательского поведения

2.1. Поведение покупателя при совершении выбора

2.1.1. Человеческие потребности в экономической теории:

·         современные теории мотивации индивидуального    потребителя

·         многомерная структура потребностей

·         роли потребителя

·         мотивация  делового потребителя (В2В)

2.2.    Маркетинговая информационная система:

·         структура  маркетинговой системы

·         маркетинговые исследования : виды и технологии

2.3.     Поведенческая реакция  покупателя:

·         уровни реакции потребителя

·         матрица вовлеченности

·         когнитивная реакция покупателя, ее измерение и использование

·         эмоциональная реакция потребителя, ее измерение и стратегии изменения установки

·         поведенческая реакция потребителя, ее измерение и  формирование лояльности торговой марке

·         удовлетворенность и неудовлетворенность потребителя

·         концепция марочного капитала

3.     Развитие стратегии,  ориентированной на рынок

3.1          Анализ потребностей методом сегментирования:

·         макросегментационный анализ и концептуализация базового рынка

·         микросегментационный анализ и исследование стиля  жизни

·         сегментирование деловых рынков, международное сегментирование

·         реализация стратегии сегментирования

3.2          Анализ привлекательности рынка:

·         спрос, его виды и анализ концепций спроса

·         первичный спрос на товары и услуги

·         модель жизненного цикла товара и ее варианты

·         методы оценки спроса и построение сценариев  развития  отрасли

3.3.        Анализ конкурентоспособности  фирмы:

·         конкурентное преимущество, его виды

·         движущие силы конкуренции в отрасли

·         конкурентное преимущество, основанное на рыночной силе

·         конкурентное преимущество, основанное на издержках

3.4.         Разработка рыночной   стратегии:

·         анализ  и формирование оптимального продуктового портфеля

•         обоснование  и выбор базовой стратегии

·         обоснование  и выбор стратегии роста

·         обоснование  и выбор конкурентной стратегии

3.5. Стратегический   маркетинговый план:

·         характеристика маркетингового  планирования

·         технология и процедура маркетингового планирования

·         цели, маркетинговые программы  и маркетинговый бюжет

·         ситуационное маркетинговое планирование

4. Ориентация на рынок при  принятии и реализации  управленческих решений, операционный маркетинг

4.1.       Инновационная деятельность и разработка новых товаров

·         Бизнес анализ и разработка маркетинговых программ

·         Стратегия тотального  качества

4.2. Ориентация на рынок и  формирование каналов сбыта

·         функции и структура каналов сбыта

·         разработка стратегии каналов сбыта

·         коммуникационные стратегии в каналах сбыта

·         стратегический маркетинг торговой фирмы

·         интерактивный маркетинг

·         стратегии выхода на международный рынок

4.3. Ориентация на рынок  при принятии решений по ценообразованию

·         ценообразование и маркетинг-микс

·         ценообразование на базе издержек

·         ценообразование, ориентированное на спрос

·         ценовая чувствительность и  стимулирование сбыта

·         ценообразование, ориентированное на конкуренцию

·         ценообразование новых товаров

·         ценообразование в рамках продуктовой линии

·         международное ценообразование

4.4. Ориентация на рынок при принятии решений о коммуникациях

·         система маркетинговых коммуникаций и ее формирование

·         рекламная коммуникация

·         личная продажа

·         стимулирование сбыта

·         связи с общественностью

·         рекламный менеджмент и эффективность рекламы

·         международная реклама

5. Новые технологии: Нейромаркетинг

Отзывы о курсе

Европейская Школа Стратегического Менеджмента создана по инициативе группы профессоров британских университетов. Цель этой школы – создать программы для обучения русскоговорящих профессионалов, работающих в компаниях на территории стран СНГ и Прибалтики. Кроме британских специалистов, школа привлекает для работы и сотрудничества наиболее квалифицированных российских, украинских и прибалтийских ученых.

Акцент на стратегию был сделан не случайно. Переход от командной экономики к рыночной и ее развитие в странах Восточной Европы повлекло за собой усиление конкуренции практически во всех сферах бизнеса. И вместе с появлением конкуренции возникает потребность в разработке и применении стратегии во всех направлениях бизнеса и отраслях промышленности.

Программы школы касаются практических аспектов бизнеса: менеджмента, маркетинга, продаж, управления персоналом со стратегическим «уклоном». В разработке программ участвуют преподаватели университетов.

Программа ESSM – это  программа международной сертификации менеджеров, квалификационный уровень которых подтверждается сертификатом ESSM  и признанием в международных организациях , герб IPMA и факт признания присутствуют на каждом дипломе ESSМ, выданном студенту, успешно закончившему курс.

Президент IPMA - Доктор Майкл Вуи, декан программы International Executive MBA одной из самых крупных французских бизнес-школ Paris Graduate School Management Business School.

Специалисты, получившие диплом смогут стать членами IPMA, признанной профессиональной организации, объединяющей профессионалов международного уровня.

Современные специалисты работают в эпоху постоянных изменений. Возрастающее давление конкурентов, бурное развитие информационных технологий, телекоммуникаций и все более требовательные потребители ставят перед бизнесом сложные задачи, нуждающееся в эффективных решениях. Поэтому современным компаниям необходимы квалифицированные специалисты в области маркетинга, способные решать задачи развития компании, которая займет выгодные позиции на рынках сбыта своих услуг, разрабатывать и реализовывать наиболее эффективные стратегии в бизнесе.